FASHION & STRATEGY

RETAIL: AGE D'OR OU APOCALYPSE? // IFM PERSPECTIVES Conférence de Florence Guittet lors de la journée Perspectives Internationales mode & textile ,  Spécialiste de Category Management, et professeure à l'IFM. A l'heure de l'effritement du retail traditionnel, quelles perspectives pour les acteurs de la distribution? C'est une Florence solaire et positive qui prend la parole lors du rendez-vous annuel de l'IFM et s'attèle à ce sujet sensible avec brio. D'une part, elle évoque le client. Multiple, complexe, chimérique. Il est caractérisé tour à tour d' agile , de connecté , d 'informé , de créatif , d' accro à l'image , de basé voir prêt à la frugalité , mais il est surtout en quête de sens . Une première réponse face à cette hétérogénité est celle de la bienveillance, en centrant le rôle du vendeur sur le relationnel: " la bienveillance fait vendre ." Tout en soulignant qu'il s'agit tout autant...

CROISSANCE RAPIDE: LA RECETTE // FASHION TECH DAYS 2018 Table ronde animée par Fabrice Jonas (ModeLab), avec la participation de Paul Mouginot (Daco), Violette Watine (Le Slip Français) et de Thibault Fulchiron (La Garçonnière), lors du salon Fashion Tech Days , mardi 30 octobre 2018. Comment les nouveaux acteurs du marché de la mode, souvent caractérisés comme des disrupteurs, ont-ils réussi à engendrer une croissance rapide? Fabrice nous propose les témoignages de trois entreprises à succès: Daco , une solution de benchmarking intelligent basé sur un algorithme puissant (et qui vient d'être racheté par Vente privée), Le Slip Français qui révolutionne le marché de l'underwear initialement masculin avec une promesse basée sur le Made In France et la bonne humeur, et enfin celui du concept store masculin La Garçonnière . Paul nous explique comment son équipe et lui ont attaqué le marché du B2B avec des leitmotivs, des promesses, qui ne les ont jamais quit...

MICRO-MACRO, QUELLES DIFFÉRENCIATIONS FACE AU MODÈLE MACRO-FASHION PROPOS É PAR AMAZON? // FASHION TECH DAYS 2018 Conférence présentée par Medhi Dziri, Faber Novel, le lundi 29 octobre 2018, aux Fashion Tech Days . FaberNovel est de ces boites que l'on doit connaitre, et surtout écouter, lorsque l'on souhaite comprendre le monde qui nous entoure et entrevoir des opportunités de business. Et, une fois n'est pas coutume, Medhi Dziri a présenté, lors du salon Fashion Tech Days 2018, une analyse rationnelle et sensible des tendances MACRO (Amazon pour ne pas le citer) et MICRO, les alternatives à Amazon en d'autres termes. Lorsque l'on analyse le modèle de Amazon, il est primordial d'appréhender la proposition de valeur de ce géant. Son modèle est basé sur le volume accompagné par des marges faibles. A la question bien légitime des acteurs français de la mode sur la façon de contrer l'envahisseur, Medhi répond en invitant à explorer les autres terr...

L'INNOVATION EST-ELLE TOUJOURS AU SERVICE DU SENS? #CONEXT2018 Table ronde animée par Nicolas Giard, DG Conexance & Président délégation Nord du Cercle Marketing Client, en présence de Jean-François Gomez, Expert en transformation retail Microsoft; Laurent Guillaume, DG Kantar France et Frank Rosenthal, Expert en marketing du commerce et auteur de l'ouvrage "Donner du sens au commerce" (2018). Alors que le commerce accuse une forte baisse de croissance, le e-commerce a augmenté de 15% entre 2017 et 2016.  Il en résulte une plus grande fragmentation des circuits de distribution, la perte de vitesse de l'hyper consommation et une question: comment se différencier dans un marché saturé et mature? De nombreux secteurs sont en crise, à l'instar de la crémerie (-2,3%), les produits d'hygiène (-1,2%), l'entretien (-1,1%) ou encore l'épicerie (-2,5%). A l'opposé, plusieurs segments ont le vent en poupe. C'est le cas du bio (+1...

LE POUVOIR DES IMAGINAIRES,1001 initiatives pour révolutionner la consommation // de Patrice Duchemin L'observatoire Cetelem oeuvre pour détecter les signaux faibles au travers d'études et d'analyses. "L'oeil de L'observatoire Cetelem repère depuis 1995 les micro-faits qui préfigurent les innovations et mutations les plus marquantes de la consommation." Morceaux choisis. La réalité augmentée & la mode Benetton a élaboré en 2010 un dispositif de réalité augmenté. Un code imprimé au sein de catalogues permettait, une fois scanné via une webcam, d'accéder aux backstages ou encore à des défilés. "Les "territoires de marque" n'allaient pas tarder à muer en "univers de marque" . Patrice Duchemin, Le pouvoir des imaginaires (2018), p41 Les hyper-spécialistes L'année 2009 a vu naître les concepts de commerce mono-produits à l'instar de L'éclair de Génie. Les hyper-spécialistes se distinguent en rendant...

SMART TEXTILES, QUELLE STRATEGIE GAGNANTE ? // BPI Inno Génération 2018 Table ronde animée par Emmanuelle Butaux-Stubbs, UIT. Avec la participation de Marlène Augereau, CETI; Florian Miguet, Clim8; Cédric Brochier, Brochier Technologies; Pierre Saint-Girons, NeoMedLight; Guillaume Olive, Urgo Research Innovation et Isabelle Anton, Okaïdi. Alors que le secteur du textile/tissage a été très abimé par les acteurs internationaux, notamment chinois, cette table ronde met en exergue les opportunités de marché d'un textile intelligent. Qu'est-ce qu'un textile intelligent? Plusieurs réponses sont évoquées, portées par les différents intervenants qui ont établis une partie ou la totalité de leur activité dans ce secteur. Florian Miguet débute cette table ronde. Clim8 a développé une technologie permettant de détecter les changements thermiques. Intégrée au tissu, elle accompagne l'usagé et régule la température en fonction de ses besoins. Cette socié...

LE NOUVEL ÂGE DES MARQUES, COMMENT LES MARQUES PEUVENT-ELLES TIRER PROFIT DE LA NOUVELLE ÈRE DIGITALE?  // Paris Retail Week 2018 Conférence plénière réalisée par Laurent Habib , Agence Babel, le 12 septembre 2018  J'avais déjà eu le plaisir d'assister à une intervention de Laurent Habib dans le cadre de l' Executive MBA que j'ai effectué à l' Institut Français de la Mode ( IFM ). J'ai été ravie de le voir évangéliser une audience de retailer sur l'importance de la stratégie de marque ce mercredi 12 septembre lors du salon Paris Retail Week . En guise de contextualisation, Laurent Habib évoque dans un premier temps le rôle des marques dans la création de valeur de l'entreprise. Cet enjeux, que nous appellerons immatériel, permet la mise en récit et l'enrichissement du produit de consommation. La valeur ne se construit plus (uniquement) sur le processus de fabrication du produit comme cela fut longtemps le cas mais sur la puissance de...

LE LIEN IMPORTE PLUS QUE LE BIEN // Paris Retail Week 2018 Conférence plénière réalisée par Saguez & Partners le 11 septembre 2018  J'avais déjà eu la chance d'assister à une intervention de Saguez & Partners lors de la journée Perspectives de l'IFM le 6 décembre dernier, qui avait été très inspirante! Lors de la plénière du mardi 11 septembre 2018 au salon Paris Retail Week , Saguez & Partners, qui défend systématiquement la vision du "lien importe plus que le bien", a présenté les 4 grandes convictions de l'agence: le lieu créer le lien la passion de la satisfaction client déchaîner les chaînes on se mélange! Le lieu créer le lien Selon l'agence Saguez & Partners, le lieu est le gardien de lien, à l'instar des commerces de quartier ou encore de l'attrait que le consommateur maintient à l'égard du marché. Ce lieu perpétue des valeurs relationnelles et permet de répondre à des enjeux de fidélisa...

COMMENT PASSER D'UNE PROMOTION DE MASSE A UNE PROMOTION D'AMI ?  // Paris Retail Week 2018 Table ronde orchestrée par Arnaud Thizy de Havas avec la participation de Mélanie Hentgès (Fnac-Darty), Virginie Steinbach (Emova) et Sébastien Ducelliez (Dealabs Pepper), lundi 10 septembre 2018 au salon Paris Retail Week . Les programmes de fidélité ne répondent plus aux attentes des consommateurs : pas assez généreux (le taux de générosité moyen oscille entre 2% et 5%) et trop éloignés des aspirations des clients. En effet 2 français sur 3 attendraient autre chose que du transactionnel. Les consommateurs réclameraient par ailleurs davantage de lisibilité quant à l’offre et son positionnement prix selon Mélanie Hentgès. « La promotion, ça ne fait pas tout, les consommateurs sont de plus en plus demandeurs de conseils et d’accompagnement » insiste-t-elle. Afin de contrer la promotion, plusieurs leviers sont possibles : ·   ...