FASHION & STRATEGY

LE NOUVEL ÂGE DES MARQUES, COMMENT LES MARQUES PEUVENT-ELLES TIRER PROFIT DE LA NOUVELLE ÈRE DIGITALE?  // Paris Retail Week 2018 Conférence plénière réalisée par Laurent Habib , Agence Babel, le 12 septembre 2018  J'avais déjà eu le plaisir d'assister à une intervention de Laurent Habib dans le cadre de l' Executive MBA que j'ai effectué à l' Institut Français de la Mode ( IFM ). J'ai été ravie de le voir évangéliser une audience de retailer sur l'importance de la stratégie de marque ce mercredi 12 septembre lors du salon Paris Retail Week . En guise de contextualisation, Laurent Habib évoque dans un premier temps le rôle des marques dans la création de valeur de l'entreprise. Cet enjeux, que nous appellerons immatériel, permet la mise en récit et l'enrichissement du produit de consommation. La valeur ne se construit plus (uniquement) sur le processus de fabrication du produit comme cela fut longtemps le cas mais sur la puissance de...

LE LIEN IMPORTE PLUS QUE LE BIEN // Paris Retail Week 2018 Conférence plénière réalisée par Saguez & Partners le 11 septembre 2018  J'avais déjà eu la chance d'assister à une intervention de Saguez & Partners lors de la journée Perspectives de l'IFM le 6 décembre dernier, qui avait été très inspirante! Lors de la plénière du mardi 11 septembre 2018 au salon Paris Retail Week , Saguez & Partners, qui défend systématiquement la vision du "lien importe plus que le bien", a présenté les 4 grandes convictions de l'agence: le lieu créer le lien la passion de la satisfaction client déchaîner les chaînes on se mélange! Le lieu créer le lien Selon l'agence Saguez & Partners, le lieu est le gardien de lien, à l'instar des commerces de quartier ou encore de l'attrait que le consommateur maintient à l'égard du marché. Ce lieu perpétue des valeurs relationnelles et permet de répondre à des enjeux de fidélisa...

COMMENT PASSER D'UNE PROMOTION DE MASSE A UNE PROMOTION D'AMI ?  // Paris Retail Week 2018 Table ronde orchestrée par Arnaud Thizy de Havas avec la participation de Mélanie Hentgès (Fnac-Darty), Virginie Steinbach (Emova) et Sébastien Ducelliez (Dealabs Pepper), lundi 10 septembre 2018 au salon Paris Retail Week . Les programmes de fidélité ne répondent plus aux attentes des consommateurs : pas assez généreux (le taux de générosité moyen oscille entre 2% et 5%) et trop éloignés des aspirations des clients. En effet 2 français sur 3 attendraient autre chose que du transactionnel. Les consommateurs réclameraient par ailleurs davantage de lisibilité quant à l’offre et son positionnement prix selon Mélanie Hentgès. « La promotion, ça ne fait pas tout, les consommateurs sont de plus en plus demandeurs de conseils et d’accompagnement » insiste-t-elle. Afin de contrer la promotion, plusieurs leviers sont possibles : ·   ...