FASHION & STRATEGY

Henri de Bodinat nous propose sa vision stratégique sur la différenciation par la valeur de l'offre, dans son ouvrage intitulé "Les mystères de l'offre; Enquête sur une stratégie orpheline". Il début sa réflexion autour de la sémiotique de la stratégie, et met en confrontation ses origines militaires, en tant que théorie de la destruction, et sa pratique en entreprise, vouée à la construction. Afin qu'une stratégie soit à la fois réaliste et opérationnelle, l'auteur indique qu'elle doit tenir compte des enjeux microéconomiques et que l'offre se doit d'être décommoditisée. Henri de Bodinat dénombre trois stratégies, qu'il analyse dans son ouvrage: la stratégie par la domination la stratégie de séduction la stratégie de valeur de l'offre La stratégie par la domination a pour but de s'affranchir du marché en supprimant la liberté de choix du consommateur. En l'absence d'offre alternative, le client devient captif. ...

Marie-Claude Sicard , à qui j'avais déjà consacré un article ici , a développé dans son ouvrage intitulé " Les ressorts cachés du désir ", un système de reconquête de la désirabilité des marques, en s'appuyant sur la théorie du désir mimétique de René Girard (voir mon article ici ). L'auteure y analyse dans un premier temps les raisons de la crise qui frappe les marques, et des limites du marketing tel qu'il est pensé aujourd'hui. En effet, le marketing confond DESIR et BESOIN. Or, les marques subissent une crise dût à une perte d'appétence de celles-ci de la part des consommateurs. Cette crise peut être de deux natures: qualifiée par l'auteure de "crise de foie", elle peut n'être qu'un écoeurement éphémère; mais, elle peut également s'inscrire dans le temps, si elle traduit une erreur du marketing quant au fonctionnement même du désir. Le désir s'écarte du besoin en cela qu'il nous élève à l'état "d...

Cet ouvrage, présenté par Anne Thévenet-Abitbol , répertorie la vision de la création, de la conception d'idées à l'idéal de l'agence dont rêvait Philippe Michel . Composé de phrases et réflexions tout autant que d'anecdotes et analyses succinctes de publicités qu'il a dirigées-ou non-, on découvre dans ce livre l'esprit libre d'un des grands noms de la publicité. A défaut de pouvoir en établir une synthèse analytique, voici quelques exemples savoureux et pertinents parmi ceux proposés dans "C'est quoi L'idée?". "Vous avez des yeux qui préfèrent la beauté à la laideur, croyez-les. Vous avez plus de goût pour le sourire que pour la morosité, vous n'avez pas tort. Vous ressentez l'intelligence comme une qualité et la bêtise comme un défaut, vous n'êtes pas le seul. Vous préférez être séduits qu'agressés, convaincus que racolés, nous sommes d'accord."Philippe Michel, C’est quoi l’idée? p15 "Essaye de ...

Dans son ouvrage intitulé " Les Marques; Capital de l'entreprise " Jean-Noël Kapferer nous offre une vision holistique du concept de marques et de la gestion de celles-ci, de leur territoires d'expression jusqu'à leur stratégie d'expansion. Il nous met également en garde quant aux facteurs de déclin qu'elles pourraient rencontrer. Le concept de marque est abordé de façon pluridisciplinaire, l'auteur interroge la notion même d'identité de marque, mais aussi son aspect financier et socio-culturel. Les MODELES STRATEGIQUES sont évoqués, tant en terme de portefeuille de marques, que sous le principe d'organisation inhérent aux entreprises. Jean-Noël Kapferer s'insurge contre les structures qui s'inscrivent dans une logique court termiste dans l'évaluation des décisions et qui offrent, au lieu de chefs de marques, aux chefs de produits des primes sur résultats annuels qui ne permettent pas une gestion de marque pérenne. En effet,...